今天離公司春節(jié)放假還有3天，我接到一個(gè)客戶電話，他在尋找能做不銹鋼底殼噴砂加PVD鍍膜黑色打樣的供應(yīng)商，因?yàn)閲娚安皇俏覀兊臉I(yè)務(wù)。加之春節(jié)放假在即，如何幫客戶解燃眉之急呢？業(yè)務(wù)的一個(gè)同事給出了方法，他幫忙聯(lián)系了一家噴砂廠，通過直接將客戶產(chǎn)品遞給噴砂廠完成噴砂后給回森豐做pvd鍍膜黑色打樣，預(yù)計(jì)兩天時(shí)間，可以將樣品給到客戶。因?yàn)槲覀兊姆磻?yīng)速度及服務(wù)，客人表示非常感謝。因?yàn)檫@是他詢問的第三家PVD鍍膜廠了。

我們經(jīng)常說銷售，這兩個(gè)字拆解開來，就是營銷加售賣，營銷并不是簡單的營銷產(chǎn)品，好的銷售人員能和客戶成為共同體，能夠推己及人，在有限的資源條件下，幫客戶解決問題，進(jìn)而贏得客戶的尊重和信任。營銷也不是簡單的搞好關(guān)系，而是你展示了什么樣的價(jià)值，讓彼此產(chǎn)生依賴和信任。李蕾老師講過一句話：“人和人之間最美的動(dòng)作是，當(dāng)其中一方手心向下時(shí)，剛好有人手心向上”。心懷喜悅和感恩，每一天都值得被期待。工作中同樣如此，以上噴砂加PVD鍍膜黑色打樣的案例就是例子，客人有需求，我們剛好能夠伸手接住，這就是最恰到好處的關(guān)系。

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