我們經(jīng)常碰到一種情況，就是客戶(hù)不管三七二十一，電話一來(lái)，第一件事就是要求報(bào)價(jià)，價(jià)格合適才有打樣機(jī)會(huì)，這可難倒很多做定制化來(lái)料加工服務(wù)型的企業(yè)了，我們作為一家來(lái)料加工業(yè)的飾品真空電鍍廠 家，也經(jīng)常面臨這樣的問(wèn)題。那到底如何應(yīng)對(duì)呢？今天和大家分享一些我們的經(jīng)驗(yàn)。

一、對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化定制的顏色，材質(zhì)和工藝都屬于飾品真空電鍍廠 常規(guī)工藝，客戶(hù)要求時(shí)直接按定價(jià)系統(tǒng)報(bào)出就行。

二、對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化定制，但工藝比較復(fù)雜，涉及較多部門(mén)甚至外發(fā)的項(xiàng)目，建議和客戶(hù)溝通先打樣，再報(bào)價(jià)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，價(jià)格會(huì)準(zhǔn)確些，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，也會(huì)覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)和負(fù)責(zé)任。那你可能說(shuō)，客戶(hù)就是要求我報(bào)價(jià)，怎么辦？這種情況一般是客戶(hù)的采購(gòu)人員，他的職責(zé)所在，這時(shí)候，在了解了一些必須的參數(shù)和要求后，可以先報(bào)一個(gè)區(qū)間價(jià)格，再和客戶(hù)溝通打樣事宜。比如我們一個(gè)客戶(hù)，需要做飾品真空電鍍炫彩色，要求必須先報(bào)價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)顏色屬于我們的特殊工藝，所以在報(bào)價(jià)方面我們會(huì)按照一個(gè)良率的區(qū)間給到區(qū)間價(jià)格。

三、對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品，比如客戶(hù)的銀飾品真空電鍍，因?yàn)槟拥慕Y(jié)合力是最關(guān)鍵因素，也是業(yè)界的難題，像這種情況，一定要打樣等客戶(hù)確認(rèn)品質(zhì)后，才能報(bào)價(jià)。

報(bào)價(jià)工作是一個(gè)考驗(yàn)我們溝通能力的職業(yè)，沒(méi)有絕對(duì)的答案，就看我們以什么心態(tài)和技巧來(lái)做。以上是我以飾品真空電鍍廠 為例分享的來(lái)料加工行業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)。如果有興趣，可以來(lái)電交流：18018742966。